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  推荐一篇洋洋洒洒但不知出处的文章:话虽糙了点,但很有道理。读一读对年轻人很有好处,尽管纯真和世故本身就充满了矛盾。

 

    很多人混到现在一事无成,或自认为一事无成。还有很多人混到现在感觉很失败,或不成功。还有很多人混到现在就觉得过得没意思,过得很机械,过得已经不会思考和心动。我们羡慕着社会上每一个成功人士,羡慕着身边的有钱人,羡慕着身边每一辆呼啸而过的名车。我们时常有这样的念头:TMD,我怎么混得这么差? 
是啊,我怎么会混得这么差?当年班里(周围)不如我的那个家伙怎么现在这么发达? 
收起你酸酸的目光,让我来告诉你,怎么混社会。 
本文只针对苦苦挣扎混社会的朋友来讲,即工作拼命,拿钱不多,地位不高,受伤不少,前无出路,后无靠山,前途迷茫,目标缺失的一类人。 
 
 一、交友。 
 
  1、混社会的基本配置。 
人的一生,不能百年孤独,总要有朋友,如果你想做一名合格的平民百姓,只要奉公守法,那随着你的性子交友,你愿意交就交,不愿意就让他滚。但你想在社会上混出点名堂来,就得有选择性地交友、有功利性地交友。对于一般人来讲,朋友圈中起码得有一名医生、一名律师、一名小官员,一名警察、一名老师、一名地痞流氓。 
我为什么这么说,其实这些朋友里,平时基本上用不着,一般人朋友圈里多是同事、同学、邻居,因为我们平时打交道的朋友、一起喝酒唱歌洗澡的朋友,也就这一圈了,若没有一定的目的性,谁会去刻意交往一个律师或一个流氓呢? 
医生、律师、警察、老师,这些平常好像很少用到的朋友,关键时刻是能救你的急或难的,有些能救你的命!到医院看病,有一名医生朋友是值得庆幸的,省下了冤枉的挨宰费是小事,合理用药用材料,替你联系他自己心里清楚的医术高超的好医生帮你看病这才是真正不可缺的帮助。律师的作用,大家应该都知道,你落难倒霉的关键时候,他能拉你有力的一把。警察也不用说,常在社会混,哪能不湿鞋,车被扣了,人被查了,基本上这些事有一个局内朋友帮你,你不会吃多大亏。老师的作用对于以后家有儿女的朋友来讲,无疑是巨大的。 
有人说认识这些普通医生老师警察没用,比如你看内科,五官科朋友帮不上;你想帮儿子补习英语,语文老师用不了。提这些问题的都是注定在社会上混得比较低级的人。难道这些人就没有自己的朋友圈子吗?五官科的朋友他就不能找到内科的朋友?学校里语文老师的同事就没人教英语?你交往这些朋友的同时,其实也与他的朋友圈子里的人发生了交集。能认识到更多的准中层阶级,对你又何尝不是一次更好的机会? 
官员、流氓。拥有一名官员朋友,哪怕是一个基层公务员朋友的好处有多少,我想地球人都知道。在此基础上,官越大越好,相应的,处成朋友的机率也就越小。至于为什么要有一个流氓地痞朋友,很多人不明白,其实很简单,在现阶段的社会里,日常生活中很多事,用这些朋友去解决,比其它任何方法都简便有效得多,但不能无限制地使用,他的副作用也是蛮大的,没有代价只有得到是不可能的,具体怎么考虑性价比,请精密计算。 
至于更豪华的配置,能拥有就更好,比如朋友圈里有富豪,有七品以上官员,有老板,有二世祖,有很牛叉的某长,再比如朋友圈里有比尔盖次有奥巴马,那不叫混社会,那叫玩社会。 
 
  2、如何交到你想交的朋友。 
世上无难事,只怕有心计人。交朋友想一下子交到知心朋友,这是不可能的,但如果你用心设计,起码能交到一般的酒肉朋友,而对于功利性交友,能达到“酒肉朋友”这种境界也可以了。 
交友无秘决,唯酒桌与爱好耳。这两种是交友的捷径,一桌酒整下来,起码脸熟了,话讲了,几次酒喝下来,不是假朋友也是伪兄弟了。而对于另一些人来讲,顺着他的爱好往下交,百发百中。人活于世,不可能没有爱好,如果你觉得一个人没有爱好,那说明你没发现。他喜欢吃喝,陪他吃喝;他喜欢唱歌跳舞,陪他跳舞唱歌;他喜欢装纯情玩艺术,陪他诗词歌赋。如此这般几次,不愁他不把你引为知已,起码也是个同好。 
交朋友细节方面也有两点,舍得和倾听,如果你会点察言观色那就更好。舍得是金钱方面的舍得,你又想交点有用的朋友,又吝啬无比,那只好请你继续苦苦挣扎。另一点是倾听,这点其实非常重要,领导为什么那么喜欢开会?因为有一大堆人听自己讲话实在太爽了,心理医生为什么几乎能和每位患者处成朋友?因为他们能忍住不抽滔滔不绝患者的冲动,反能拿出一副津津有味的听众模样来。越来越快节奏的社会里,越来越自私的人群中,有多少人肯听你在那边有病无病呻吟?什么时候你学会了少无聊发言,多耐心倾听时,你的城府才算略有小深,你的朋友才会越来越多。 
至于如何认识到这些不同行业的朋友,说起来不可思议,其实真的很简单。美国人曾经做过一个很有趣的试验,他们想看看一个随机的普通人要通过多少层关系才能认识娱乐圈里的某个明星或某个上层政治人物,无数次试验说明,一个随机的陌生人,最多八层关系,便可以找到这个明星或政治人物。关系基本上是类似于朋友的朋友的父亲认识明星大姨的侄子的邻居之类。但可以肯定的是,每个人都可以通过层层关系找到这些人!明星通过努力尚可以找到,何况各行业的普通人?还是那句老话:世上无难事,只怕有心计人。 
 
3、如何编织以自己为结点的关系网。 
  掌握这么多朋友资源后,如果闲置不用或仅仅关键时候才用就太可惜了。任何一个在社会上混得风生水起的人,他必定是左右逢源的,起码表面上他是个平民眼里的能人,能办成一些一般人办不到的事件,找到一些一般人找不到的人。这样的人,就是一种蜘蛛侠---善于编织一张以自己为结点的关系网。 
那么该怎么编织这张网呢?说简单点,就是乾坤大挪移+移花接木神功,用甲朋友的关系帮乙朋友的事,再用乙朋友的关系办丙朋友的事。话是不错,听起来很美,实际办起来特别烦人,一个不好两边都容易得罪。所以大部分人嫌麻烦,所以大部分人都是平民。编织这样一张网,是大耗精力的,可一旦成型,你也是受用无穷的。当你牵桥搭线时,多慎密衡量,谨慎行动,多做出一些成功的案例,不知不觉中,你会发现你的办事能力已经超越你的思考能力了。 
PS:决不迷信任何规定和原则。路劲基建董事局主席单伟豹曾经说过这样几句隐语:永远不要在困难面前低头退让,天下任何困难一定有一条让你走过去、穿过去、绕过去的路。我非常喜欢这句话,也办过不少在困难和规定面前看似无法解决的问题,但最后总能找到办法或走或穿或绕过去。 
 
4、如何让自己的利益最大化。 
  功利性交友真正的目的还是实现投资最小化和利益最大化。有些大度的朋友喜欢帮别人,自己有困难了却因为面子很少去求人家帮忙,这是一种彻底的傻。朋友的基本作用是互相帮忙,甚至从某个层面上来讲互帮也是一种维持朋友关系的钮带。你认识一个朋友,只想着帮他,不让他帮自己,你想做雷锋雷死我?事实上,你多索求朋友的帮助,朋友下次请你帮忙时才会心安理得,交往起来才不会有别扭或扭捏。次数一多,朋友就能深发展成好朋友。这是一种微妙的心理关系,多多善加利用。 
另一种情况是,你的甲朋友偶然急需一万吨无烟媒,你的乙朋友恰好卖无姻媒,但甲乙并不认识。这种情况下,你会怎么办?有哥们说了,这不好办嘛,介绍他俩认识不就成了?那我要恭喜这位哥们,你已经有一半像伍佰了。 
正确的做法是,在甲朋友面前强调一切困难,但自己会拼老命帮他;在乙朋友面前强调一切困难,但自己会拼老命帮他。你玩玩空手道,赚笔差价,顺带多了两个铁杆朋友。 
其它事情,参照执行,长期以往,必定露馅。所以要分析情况,有选择性地实行利益最大化。 
PS:所举例子,非常简单,但真正能每件事做到就不简单。******、走钢丝能玩出水平走出层次来,这才叫如鱼得水,混得得心应手。 
 
5、怎么区别对待朋友。 
  基本上的顺序是这样的:真心朋友》极品朋友》好友》功利性朋友》一般朋友。 
真心朋友是一剂心灵鸡汤,每个人都需要,但不一定每个人都能真正拥有。每一个人一生中能交上一二个即可。哪位如果说我真心朋友有十几个,那这位朋友你的心太多了。 
这种朋友是无话不谈的,是在你走投无路时无条件拉你一把的,是你手机号码上第一位的,是你深夜车坏在半路打电话叫醒他准来的,是你嫖娼被抓后找担保人最先想到的那一个。 
极品朋友这就不好说了,什么房地产老板、市委书记之类的。你确信他是你朋友后,这就叫极品。。。 
好友类似于死党,特别玩得来的那一种,关系仅次于真心朋友,数目也很稀少。这种朋友是可以借给他钱的朋友,视关系深浅定借钱数额多少。 
功利性朋友即指前述朋友。 
一般朋友范围笼统,熟人也可以叫一般朋友。从同床异梦到点头之交的,都可以叫一般朋友,这种朋友大部分不能借钱,但可以少量给钱,即借出去就别想回头那种。 
 
二、混社会自身素质的修养。 
   
1、如何看待自身素质 
 
提到这个问题,好多朋友都会不由自主地联想到学历、工作经验、工作技能、各种证书、海归、成果、琴棋书画等等社会上推崇的“正统”素质。 
其实你们受传统教育的惯性思维错了!混社会,每个人都不是一无所有。每个人都有自己独特的技能。举个简单的例子,能喝酒也是一种技能! 
上述“正统”技能,它确实在某一方面提升人的某一领域的素质,但它决不是混社会的全部。它最大的作用,是你走向社会某一扇门的一块敲门砖,它能证明的,只是你过去在极小的一个范围内是否优秀,它完全证明不了你以后在社会上的价值! 
我们经常在社会某单位里看到例子,有人发牢骚:MD,我重点院校毕业,工作能力突出优秀,怎么就比不上那个拍马屁一无所用的某某。其实完全可以这样理解,你的重点院校的文凭,跟一个会和领导打成一片的马屁精,完全不好比,在你们所处的这个小环境内,你这唯一会的技能是不能适合这个小环境的。这样说有些残酷,有些让人灰心,但我只用事实说话,毕竟社会教育跟学校教育是大不相同的。 
我想说的是:为什么你总是在发牢骚呢?你为什么不能做一个拥有重点院校文凭、工作能力突出优秀的马屁精呢? 
下面有朋友不屑了:切,垃圾,我宁可如何,不会做这种无耻的事件。 
做马屁精不是沦落,马屁精也不是一个贬义词。 
有些朋友还是有些自卑,“我只是初中毕业,学习成绩不好,成天喝酒打牌上网,玩桌球”“我只会玩网络游戏、跳舞,其它不会”。。。。这些话语有些极端,我总觉得人要发现自已身上的优点和缺点,你说会打牌是优点还是缺点? 
你想和别人处朋友,但你前些年只顾学习,主动避免玩物丧志,从来不碰牌、网络游戏、桌球这些看似无聊的东西。所以你一样不会,那我想问在社会上,是能说会道什么东西都会点的人容易处朋友,还是你这种不碰娱乐的聪明人容易处? 
有朋友又要说了,学习第一,其它第二不好么?照你这样说,我就顾着玩好了。 
不要这样理解,我想说,社会上绝大多数人都是普通人,学习书本这条路只适合极少数天才型选手,你成不了科学界的人,最终还是要落到凡间的,在凡间,会打牌和英语六级证书有时一样重要的!之所以你会知道学习书本第一这个道理,是你的父母老师同学长期灌输的结果,只是走上社会之前,你并不知道质疑。 
在这一小节最后,我还是用事实来说话吧。 
历数古代君王,你就会发现,基本分两部分,一部分是世袭的,也就是衔着金钥匙出生的,成为君王,一部分大多是粗鄙草根之人,其中不乏浪荡子、穷光蛋、流氓地痞。他们一无所有,所以敢闯敢拼,他们失无可失,所以有天大的勇气,他们无知识但有智慧,所以成就大业。而那些无比聪明、会读书、读好书,在社会上衣食无忧但又发不了大财的人都在干什么?在做谋士,在做文臣,在做师爷。诸葛亮吴用之类为什么不是皇帝、头领? 
同理,现在社会上那些大发其财的老板、董事长都是些什么来头?有几个北大清华的?初中生领导博士生下属再正常不过了。但仔细分析一下他们,除了那部分世袭的,创业的第一代中,基本没有太高学历,有也是后天“补”上去的,无一例外,他们都是有魄力有智慧的人。这难道不能说明问题? 
我并不是要大家都能成就到他们那样的高度,他们的高度也并不单纯由自己打拼而来,时代大环境的机遇、自己小环境的机遇都是缺一不可的。我只是说明一条,茫茫社会中,高学历不代表高素质,高酒量也不代表高素质,没有一个东西是永恒不变的,凭高技术得到领导老板赏识和凭陪领导老板喝酒得到领导老板赏识两种结果和所得利益是完全一样的,关键就是第二点,如何定位发挥自己的素质,如何找准自己的位置领域! 
 
2、如何定位自身的素质 
 
人的素质取决于很多方面,但在混社会里,在自我方面,完善的性格是第一位的,而智商列于第二。完善的性格也包括不少方面,大体上讲一是不动声色,二是察言观色。不动声色是对自己的情绪、情感、个性的适时适度控制,认清楚自己的能力,清楚地知道自己在每一个场合所扮演的角色,不逾越,不退缩,尽量把自己扮演的角色发挥到最佳状态。而察言观色是指对别人的观察,在交往中观察别人的性格、能力、优缺点,清楚对方是什么货色,从而选出合适的应对。这两点很难做到,特别是控制自己,真的很难,从小事做起,把这两点当成一种习惯,日子久了,你便会在别人眼中逐渐成熟起来。 
小技巧:初出校门的人和涉世不深的人通常都觉得不知道如何跟社会上形形色色的人打交道,觉得跟同龄人话很多,可跟另外一些角色,比如上司、长辈、出租车司机等等之类人没什么话题,往往一些场面上,一些人哪怕初次认识的人都聊得好像特别投机,而你好像就根本没什么话谈。出现这种情况是正常的,每个人都是从这步开始的,在这里我也不想教大家什么去找双方共同点啊去顺着对方话讲啊之类的复杂的方法,一个最简单的方法,就是看一个特别会社交的朋友怎么讲话的,怎么引出一个又一个话题的。刚开始就是看,然后学、模仿,最后试,哪怕出点错也没事,坚持下去,长期以往,你的交往能力便会不知不觉地突飞猛进了。 
当你达到成熟这个境界时,你就会较为理智地看待自己的素质了,不轻视自己,但也绝不看高自己,对别人给你戴的高帽子能够知道真假,对别人诋毁轻视你的话能够充满自信。在这个基础上,做什么事件基本上就很有分寸并学会计划,稳重有力地推进了。 
比成熟更高一步的是世故,比世故更进一点的是奸滑,比奸滑更强一层的是你不知道、看不清他是什么人。这种人叫做人精,一般比较大的官场和商界有售。 
再一个就是对自己工作的定位。没有不好的工作,只有不对的位置,这句话是对的,但没有任何意义。就好比我说你是人类一样,对的,但没意义。很多人学校出来,发现自己在所学范围内根本找不到工作;有些人干了一段时间工作,发现自己不能忍受这种工作。于是大家便在找不找对口的工作、找不找自己喜爱的工作之中挣扎、徘徊。 
有个很好的建议给大家,这是社会这所大学研究生研究出来的成果,任何一所一流的大学都找不到的。 
二十五岁之前不定行业,三十岁之前不定工作,三十七岁之后不轻易动窝子。 
二十五岁之前不定行业。意即哪怕你上的大学是园林专业,以后都不一定非要在环境方面搭上点关系,没准你会弹一手好钢琴,哪个酒吧聘你为钢琴手,这也是一种工作,完全不必遗憾大学白上了之类,在目前的中国,大学的技能化大大减弱,一个计算机专业的学生,毕业后未必知道内存条插在哪、写一条最简单的循环程序;一个医学类的学生,学四年可能都比不上实习一年的收获。二十五岁前,完全可以在一个领域内重新学习,重新开始,只因年轻和失败得起。 
三十岁前不定工作。三十岁前,你必须确定一个行业,比如卖不锈钢还是当一名教师还是做一名漆匠,因为这些行业都需要大把的时间精力来熟悉和掌握,但工作地点和时间是不必固定的,你可以在深思熟虑后反复跳槽,直到找到一个你满意的单位、公司、团队。因为虽然你不算太年轻,但你没负担,你折腾得起。 
三十七岁后不轻易动窝子。三十七岁后,你的人生之路在没多大意外的情况下,基本成形,况且我相信,你也在你这一片领域里有了自己的一些声望和地位。最重要的,你的家庭基本稳定,子女初生,父母渐衰,你逐渐成为家里的主心骨。在这种情况下,谨慎肯定不是一件坏事。 
以上属一般情况下的规则,如有特殊情况,则为非主流,恕不赘述。 
有朋友问了,我有某某某技能,我有某某某能力,你看我能干什么呢?那不好回答,每个人所得到的机遇是绝不一样的,北大的毕业生也可以卖猪肉。自己综合分析自己的性格和能力,看看自己是不是干某件事的料,比如同样是上网半夜出来买饼当宵夜,有人一买就走,边啃边想着游戏;有人却在意今天饼厚薄大小,自己是不是买亏了;有人却注意到了最近卖饼的生意特别好,不由自主地替他算算今天能赚多少,除去成本后的月净利润,还看周围有没有类似摊点,客流量的多少,有多少人买饼这么一堆数据。恭喜最后这位同学,你略有经商的头脑,肯德基为什么在中国极少倒闭,它的市场调研和前期研究方面就是您这样来的。


3、如何发展自身素质 
 
首先我要问一个很老的问题:如果你明天就瘫痪,你反思以前的时光,觉不觉得后悔? 
我想大多数人都会或多或少地在某些方面后悔。有人后悔没好好学习,有人后悔没把看上的妞泡上手,有人后悔没抓住某个机会。 
无数篇文章都在告诉你,后悔是没有用的,要向前看。这是句废话,后悔没有用谁不知道?关键是你怎么觉得不后悔,我觉得即使你过去一直在上网玩游戏,荒废了学业,荒芜了爱情。那也是不用后悔的,因为你玩游戏时得到了享受,得到了快乐。多少人想找一个单纯的快乐都找不到,你能够拥有,足够了。人生说到底,享受快乐是最终极的,万万不要把拼命工作当成一种常态,匆匆百年,有多少时间是属于自己的呢?我并不是劝大家消极,事实上你“正常”地活着就已经是对社会贡献出自己的一份力量了。吸毒是终极的快感,但这种以燃烧生命为代价的快乐不可取,酗酒、嗜烟性质一样,特此通告。 
所以对过去的事件后不后悔完全取决于你的理解,事实上我总觉得上帝是公平的,它关上你一扇窗,必为你开启一扇门。举个例子,我们常常同情那些智障人,认为他们可怜,其实在他们单纯的心里,存在的快乐远远比你我多。 
确信自己不后悔后,并不是要你继续沉溺下去,而是要你扔掉精神上的包袱,好好地混。从现在开始为寻找一个更高层次的享受而努力。 
当你以不后悔的心态去回想过去时,你才能清楚地看清自己的性格、弱点,了解过去的失败,才能尽最大可能在以后的征程中去避免失败。追忆是一种审视和总结,而后悔除了带给你沮丧外一无所能。 
我很喜欢一些遭遇过不少挫折的年轻人,他们相较同龄人显得现实、成熟、坚强得多,那些一帆风顺的孩子通常都显得比较激进、狂妄、脆弱。我甚至建议那些从小到大都很“优秀”的孩子要学会人生中最重要的一课:失败。这种失败并非那种考了第二名哭鼻子、买不起名贵提包的失败,而是几乎能够摧毁你的精神支柱那种惨痛,从这种血泊中爬起来的孩子重建的精神支柱是很强大的。语言很血腥,但重在提醒失败和挫折的重要性。一个总是成功的人一旦失败,打击更大,甚至永远站不起来。 
现在很多年轻人有一种焦虑的情绪,他们总想以最快的速度成功或成为成功人士,总想抓住一个机会立即从目前的困难处境翻身,他们总想着干一番事业,提到创业这两个字总是激情万分。 
我不想打击这种非常珍贵的激情,但我真的希望你们能够做好充分的准备,包括任何一个细节,最重要的是做好一旦失败后的准备。对于经验不够的创业者来讲,详尽的计划比一些似是而非的所谓机会更重要。 

  说了这么多铺垫后,我具体跟大家谈谈如何在社会实战中提各自身的素质。在社会中进步,在社会实战中进步,北大校长在毕业典礼上说过---注意,是毕业典礼上讲的,不是开学典礼,社会并非绝对公平的;社会不会等待你成长!它可不会管你在学校内和社会内的重大心理落差。 
一个是要选好技能,比如你是一个农村出来打工者,你要有这样的意识,即如果我长期从事这份工作,除了钱,我能得到些什么?我见过这样一些人,在某个电子厂里做一份工作,就是把几个电子元件插到一块电路板上,每天如此,日复一日。这样的工作能给你带来工资,其它基本没有,哪天工厂一倒,你也跟着散伙。这样的日子哪怕过一百年,你还是一个普通的一无所能的打工者。一定要有学习的意识,一定要有学习技能往上爬的意识,一年内阿二和阿三,一个在电子厂做这种工作,一个学电焊做学徒工,五年后,阿二还是电子厂工人,阿三学会了合金钢的焊接,合格率高,他的工资和地位远远超过了阿二。这就是有前途的工作和学习结合的结晶。 
明白我的意思了么?哪怕你只有最底层的工作去做,你也要尽量寻找能够学到东西的工作和拥有强烈的学习欲望,除了中彩票,这是你最现实的翻身机会。


第二个是要学会潜伏。有人很缺少耐心,做某一样工作总是时间不长,学东西总是半途而废,这是最忌讳的习惯,在公司、单位里用心工作,把该学的技能慢慢学到,该拿的证书依次拿下,公司里那个对你跳脚大骂的上司,单位里那个老是给你玩阴的头儿并不是笨蛋,当你能够狠够忍慢慢成长起来的时候,你会发现他对你的态度也在慢慢转化,因为他发现你重要起来了。而这时候你再看看外界,N多的公司在向你招手,高职高薪也并不是梦想了。在某天清晨,你穿着笔挺的西服,礼貌地把一封辞职信放在那个上司前时,他的脸色绝对比你当年跟他不甘示弱大吵一架后摔门而走时让你爽得多。 
我相信,只要你选准目标,持之以恒,付出相当的汗水和泪水后,你的收获绝对会物超所值。而且我所说的,基本都是大家能够做到的。 
人一生在四十岁前大的方面来说有四个转折点,学业、就业、婚姻、择业。 
学业中的小至大学基本没什么好谈的,除了上大学你或多或少有点自主权外,其它的一是你父母安排二是你也没能力选择。你所能把握的就是学业中的学技能,学到好的技能或者掌握少数人才会的技能,这对你以后的发展极有好处。问题是这个阶段没有多少青年人肯付出,大家思想没有成熟到计划到三四十岁以后,十几二十岁的小伙子,是不会有那么多东西要考虑的,考试过关、疯狂玩乐、恋爱交友、睡觉这些还嫌时间少呢,哪有那么多精力去认真学技能。一个电子信息工程专业的,到最后能基本掌握芯片技术能跟在老师后设计并做好实验的少之又少,而这些人出去后,都是真正意义上的高薪人才。但关键是,要做这种少之又少的人,所付出的汗水实在是太多了,这个,只要是这个专业的人都会明白。 
至于什么是好的技能,这个实在无法比较,中科院院士的收入未必比得过一个学过五年木工的包工头,就普遍情况来说,个人认为,是不是一流的重点大学相较下不太重要,重要的是好的专业,一个好的专业将来在社会上的路会非常宽广,而一个一流大学的冷门专业,在社会上是混不下去的。比如北大的考古专业和某警官学院的经侦类专业。。。这个意思,你明白吗? 
选择或学习技能,是你人生第一个转折点。可是很少人能够把握这个转折点,主要是年龄和阅历达不到,再摊上个糊涂父母,你也许就晃晃悠悠地从一条康庄大道踏上了羊肠小道了。更坏的是,这种情况实在太多了。 
所以,所以,当你弟弟妹妹踏上这个转折点时,别忘了扶上马,送一程。 
更何况,二十五岁之前,这个转折点,还是掌握在你手中! 

  PS:选专业,有个最重要的一点,很多人容易忽略!在选择专业前,第一要看的绝不是这个专业有多火有多容易就业有多热门。第一要做的事是:把家里所有的关系梳理一遍,什么七大姑八大姨,靠得住的全找出来,分析一下其中有权势的、有位置的亲戚朋友在哪些领域中,然后依次分析看看能不能找得动,找能找得动的、有门路的跑跑,只要真正靠得住的,就报考以后能在他手下发展的专业!比如你姑父在一家大船厂当副厂长,你就分析下他四五年后是否在位,是否会有意外---说这些有些残酷,但没办法你就得冷静分析,如有把握罩得到,就报个船舶制造类专业,以后就业发展绝对会顺利得多! 
就业也是一个转折点,有人一路上学,考研读博,在人为制造出来的潮流诱骗下,三十三岁才开始踏入社会,得到了一个还算中等的职业,回头一看,隔壁那小子十七岁辍学出去闯江湖,帮服装厂老板开了几年车,仗着人机灵学会了服装业的一些套路和窍门自己回家开了个小服装作坊,现在小车别墅二奶全了。你说这叫什么事?读那么些年书,成本付出太大了,最后能成功尚不能补全自己最美好的青春,如果一旦不合意这辈子算毁了,这赌得太大了。所以我强烈建议大家,智商中等的,学习适可而止,早点就业,在社会中的机会,比你在象牙塔内孤注一掷的机会多得多。哪怕你现在就业的地点和性质非常不好,只要你用心,绝对有机会能成就一番。当然如果你不用心得不到好结果,也不必骂我劝你没读博,你要有读博的那么大劲头,在社会上你什么拼不到? 
早不早日就业,客观因素影响很多,根据情况具体对待。 
婚姻是很多人容易忽略的转折点,事实上,这个是非常重要的转折点! 
我希望大家在大学、在初通情感时谈谈恋爱,起码要把初恋(不含单相思、意识流)这个阶段过去,因为初恋虽然美好,其实是最愚蠢的,双方根本没有任何基于未来现实的考虑,只是因为爱情,这个可以在作家笔下美好地出现,可以供你老了后回忆回忆,把它当成婚姻的必需条件绝对是错误的!不排除有些人一次成功,婚后幸福,但这个几率可以忽略不谈。 
很简单,因为初恋是没有功利性的,而我想教大家的是:婚姻,是要带有功利性的!它是你人生基本成型后的一个很现实的翻身机会,起码是一个幸福生活的机会。 
我这样说,肯定有很多人会争执,说你这样说的话,爱情和婚姻还有什么意义?生活中屈指可数的美好的事物都让你毁掉了! 
NONONO!恰恰相反,我是教你真正幸福美好的婚姻! 
我所指的功利性,并不单指经济方面的,也包括你的精神方面的。 
几百年前,在婚姻上,人们重视门当户对,几百年后,门当户对绝对没有过时,相反,我们还要有更进一步的内涵赋予它。不仅仅是经济和社会地位的门当户对,还包括学识、认知、教育程度等方面的门当户对。 
一个学富五车的女子跟一个自小辍学种地为生的农民(绝非歧视农民,就事论事)的婚姻会幸福吗?如果幸福,那是电影,那是他娘的艺术。现实中是肯定不会幸福的,为什么不幸福?原因地球人都知道。 
在此基础上,凡在素质上相差过大的,不敢说百分百,起码一大半我们说心里会有遗憾。那么,找一个精神方面稍稍靠近的终生伴侣对不对? 
我要说的重点在经济方面,但这个重点我不太好详说,得靠你们去悟。世上无难事,只怕有心计人,你在这个社会上能达到什么高度,得看你够不够狠,无论是对人,还是对已。我只能说,如果你能找到一个你们双方都喜欢的、精神层次相近的、对方能给你无边发展潜力或现实好处的终生(或不终生?)伴侣该多好啊!至于这句话的形容词能去掉哪几个,你们自己取舍。 
上述转折点,邪恶的人多想想,善良的人们,我们还是尽量找个好老婆找个好婆家吧。不必那么极端。但也不必非得看上帅帅的穷小伙或漂亮的穷姑娘。这个转折点,极其重要,切记切记。 
择业也是一个重要的转折点,和就业不同,就业大多数时候我们是被就业的,被迫就业,做着自己并不喜欢的工作,跟自己并不喜欢的人打交道。 
那么外界某一个机会摆在你面前,你有选择性了,这就是择业。这一个转折点,很多人能遇到,具体选择,请参考上一章的第三小节。 
总结一下,我所说的几个转折点,并不是一生中只有这几个,而是相对有可控性的,如果你把投胎、中了大奖之类也算转折点的话,也是对的,但这没有意义。这几类转折点也并不具有唯一性,比如择业可能就有很多次,所以错过个把转折点也不要气妥,漫漫人生路,总会错几步,多吸取教训,多听些提醒,才能越走越宽阔。



身体健康是绝对的第一重要 
 
这句话几乎每个人都不会反对,但现实中我发现几乎每个人都或多或少地不爱惜自己的身体。 
这个话题我不想说多,只是再一次郑重郑重郑重郑重提醒大家。千万不要前四十年拿命买钱,后四十年拿钱买命。没有肉体健康,你的生活质量荡然无存。建议每天起码一次要想起自己还健康,感受到这种幸福。 
不要有什么借口说如果我不怎么怎么样下场会很惨什么的,人生中只要有一次长躺在病床上的遭遇,你的整个人生观都会发生巨大的变化。 
 
学会换位思考 
 
只要你常有这种心态,你会学会包容、宽容,它会让你的胸襟广阔,气质不凡。 
你常常抱怨老板对你苛刻,你常常认为你朋友对你不公,但你从来不会问自己这样一个问题:如果换过来,我是老板或对方,我会怎么做? 
不要乱说什么如果我是老板我会给职工很多钱、放很多假什么的,仔细想想,摸着自己的良心说,如果你做老板,你或许比他还要过分;如果你是对方,也许会更恶劣。 
经常这样想时,你的很多愤怒便会慢慢平息下来,能够了解对方的需求和特点,拿出更理智的态度去对待他。
善解人意有助你交到更多的好朋友,能够在长期合作中让大家对你印象不断加分。 
但有时我们也会发现,即使换位思考,你也会觉得对方太过分、太无理,那么,还犹豫什么呢?对他进行更强硬的反击啊。善解人意绝不意味着一味忍让!实际社会中,一个只有“好”这个评价的人却通常在社会上也混得不行,适当强硬一点,你会发现也会有助于提升你所在圈子的地位。这个也是种微妙的心理因素,会专门说一下的。
 
从最坏的角度去衡量 
   
无论做什么事件,要先把最坏的结果想到。这个能有效降低对事件成功狂热的期望值,能有效降低失败后强烈的挫败感,有助于你冷静分析过程,少受自己过于高估的能力的影响。而且这样去想后,即使失败,你也有一种能够把握的感觉,提升你的全局观。 
举个例子,你把钱投入股市、去做生意,你主观上就要当这钱不存在,计算自己家产时,不要当福布斯一样,把有价证券的即时市值计算进去。除非你立即折现,不然你永远不知道明天你这块还有多少。 
在一定的客观范围内,把自己的有利因素尽量保守,把要遇到的困难尽量最大化,这样会让你尽最大的认真去准备,尽最大的努力去克服。 
把这点当成一种习惯,它带给你的好处将是巨大的。

 一定要小心看起来非常好的机会 
   
我们假设在国外,有一个国家,经历过了五六十年代的基本均富、七十年代的蠢蠢欲动、八十年代的先吃螃蟹者先富、九十年代的政策性造富后,富人完成了资本积累,其中相当一部分滚雪球一般成为了巨头、垄断者或被政府招安成为一名官商暧昧不清的大批财富执掌者。在现有财富基本瓜分、社会阶层基本形成、社会秩序和游戏规则基本制定的今天,你身在这个国家中,你还期望有一夜暴富的美事吗? 
基于这个逻辑,在我们这些金字塔最底层的巨大人群中看起来完美无缺的诱人机会,普遍是靠不住的,一些天上掉馅饼的事件不敢说百分之百,起码百分之九十是有陷井的。你要仔细想想,在现在这个社会里,谁有义务去无条件帮助你?助人为乐,那也是要做过后基于一种道德境界内得到一定精神快感才会发生的,世界上没有单纯的“助人”这个词的。 
我这么说,并不是想把所有的机会一棍子打死,只是提醒大家,面对看上去很美的机会时,一定要睁大眼睛,擦亮眼球,逆向思考(即站在给予你机会的对方面去考虑TA这样做的目的),把机会可能发生的偏差全盘考虑,最后果断大胆行事。 
举例来说,你能轻易相信这些国家中的******业没有人操纵吗?你能轻易相信你的生意伙伴忽然打电话给你说有一批便宜的货要卖给你这件事后面全无隐情吗?你能轻易相信你的下属真诚地对你说你太辛苦了应该注意休息了这些话吗?你能轻易相信酒桌上拍着胸脯说可以把钱全借给你的朋友吗?你能轻易相信卖酱油的隔壁老板忽然一天说要有奖销售头奖一百万现金这种促销手段吗? 
诸如此类,只要你冷静思考、亲自核实,你会得到隐藏在这些泡沫下的真正机会的! 
PS:很多人不清楚目前这些国家的财富是怎么倒腾的,我可以告诉大家,针对普通群众的制度目前是比较完善的,基本杜绝了在守法的情况下突然巨富的可能,但如果你靠你原始积累到了一千万(数字不准确,只是这个意思)这个层次,凭着积累的种种关系的人脉、正当或不正当的经验、规范或擦边球的路子,你很容易赚到二千万,如果你发现赚钱到了瓶颈期,那挡你财路的,基本没有了制度这个说法了,只能是人。个中深意,请你意会。 
以上言论,均针对国外,如有巧合,纯属意外。 
 
不要试图和每个人搞好关系 
 
这是一种最愚蠢的做法,而不可思议的是社会上想做到这个境界的人不少!事实上和每个人搞好关系是绝对不可能的。 
现实社会中矛盾无处不在,在学校、单位、团体、人群乃至家庭中比比皆是,只不过有深有浅而已。 
和每个人搞好关系,需要你投入巨大的精力和时间,来做这一件不可能完成的任务,况且和每个人搞好关系,也就意味着你和每个人关系都一般。这种好处就是,单位评卫生模范、爱心大使之类的头街大家会一致同意给你,而哪怕这种头街有一点点好处,也不会轮到你,因为你最好欺负啊,你谁也不敢得罪啊。 
事实上,你如果在一个团体内有一两个“对头”的话,你反而容易得到更多好处,比如尊重,比如关系更密切的朋友。因为人类的劣根性使然,假使一个人在圈子里比较强硬,即使他有些无理,也能得到更多的附合。但这种强硬不能过度,如果过度,容易反噬。 
如何在这种极端中找到一些平衡呢?我建议大家可以按以下方法做。 
1、讨厌大家讨厌的人,喜欢大家喜欢的人,这是最普遍的做法。 
2、选好有前途的团体,站对立场,尤其站在两位你都得罪不起的人之中这种情况(豪赌一把)。 
3、冷淡处之,两不相帮。(有人认为这样把大家都得罪了,其实不然,两方都得罪只发生在战争期,从长远来看,无论哪方胜利你都可以得到利益,但这个难度也大。) 
4、做墙头草,这个结果两极分化,两头倒得好的人非常自如,两头倒不好的人,死相很惨。自认没有这个修为的,慎之。 
我把可能的方法列出来了,这并非单选,大家可以视具体情况自由组合,没有永恒的关系,只有永恒的利益。
 
对待金钱的态度 
 
经常看到主流电视杂志报纸上教育大家怎么对待金钱,无非排排座,让大家提高到清高这种境界上去。 
在社会里没有这种提法。社会不会去排金钱怎么怎么重要怎么怎么不重要,它用无数的事实告诉你:金钱是这个世界上你的第二忠诚朋友,第一忠诚的是你的狗。 
只要你还有一口气在,你的银行卡都不会扔下你去找别人。这是你的金钱对你的态度。 
那你应该如何去对待金钱呢? 
踏入这个社会第一步开始,你就要对金钱保持贪婪!这是你最强的原动力之一。很难想象一个对金钱淡漠的人会最后成为巨额财富的掌控者。对金钱处于永远的饥渴状态能让你思维更敏捷、手脚更快、支出更科学,从而让你获得更多的积累。 
任何情况下,不要失去对金钱的兴趣,任何情况下。 

 不做无谓牺牲 
   
只有一条:遇到拿刀动枪的歹徒,如果身上的钱不足以让你拼命,乖乖给钱给物。 
许多热血青年不解,都像你这样,助长了多少坏人嚣张气焰?这社会还成什么样了? 
看这个问题我从来不上升到这种高度,我只是告诉你:如果你有志在你生命中活得长时间的舒适,那跟这种人拼命实在不值得。至于助不助长他的凶焰,你想,要有好的出路,有多少人愿去持刀抢劫? 
死亡只有一次,我希望大家最后都能在床上,最亲的人围绕身边时安然离去。 
 
怎样做一个不完美的人 
 
大家都知道,完美的人是不存在的。我从来不提倡大家向完美的方向去努力,我想要教大家的是,如何尽力去做一个讨喜的不完美的人。 
常常在一些公司、单位、团体里看见,某一个人能力很突出,各方面都很优秀,但这样一个人却不受大家喜欢,总有很多人在暗里诋毁他,总有很多人暗地里说他坏话。如果上司碰巧又是一个软耳朵的话,这个人在公司里基本就很难混了。 
为什么会出现这种情况呢?人类的劣根使然,一个人优秀,如果让大家追死了都追不上,那这个极端优秀的人会赢得尊重和羡慕。一个人优秀,只比大家都稍微高那么一点,偏偏比大家都高,那这个稍优秀的人会收获很多的妒嫉和眼红。在这种情况下,谈何无辜?匹夫无罪,怀壁其罪。 
在这种情况下,很多人意识到这点,于是尽量去亲民,到群众中去,哪怕吃点经济亏,力争大家不要孤立自己。这样很好,可是归根到底还是不能消除这种潜在的对立,但要自己跟这些人混同一气,又不甘心。那怎么办?
突出自己的一些小缺点,平衡大家对自己的看法。 
这些小缺点是什么,自己掌握,不要弄巧成拙就行。 
举个例子吧,有个朋友刚刚跳到另一个公司,进去时因自己的综合素质都高出周围人一截,上司虽然很看重他,有意培养他,但周围同事几乎都排挤他,在这种环境下生存,很不是滋味。他偶然发现公司领导对迟到早退这些事不是太敏感,于是经常上班稍稍迟到,业务还是照样做,时间一长,大家都知道这家伙的最大缺点了,觉得他不过如此,于是开始有人亲近他了,开一些民主测评会之类的会议时,会上大家讨论对他评优、嘉奖之类的,几乎都同一个腔调了:某同志缺点不少,比如经常迟到,但是!他的成绩有目共睹。。。。决定评为优秀,希望改正缺点。。。。这些小缺点的妙用真是无穷啊,其实他犯过更多更大的错误,只是这些小缺点掩盖了大错误,为他带来了莫大的利益。 
知道这其中的奥秘了吧?再次强调一下,别弄巧成拙,先看上司的喜好,再尽量从小方面入手,比如服装比别人老土、比如不会穿着打扮、比如个人卫生不是太好,当你憨憨地看着别人嘲笑你的打扮时,你的业务技能却一点也没耽搁,上司欣赏、群众不屑去妒嫉你,这注定你的升职路一帆风顺。这其中的关键就是:那些取笑你的人,他们忘记了生活技能和生存技能的区别!你的生活技能上的弱掩盖了你职场生存技能的强,俗话说这叫扮猪吃老虎。
 
付出不一定能得到回报 
 
这真是一句真理,别想着自己付出多少多少,就一定能收获多少多少,那是成年前教育。 
在这个社会里,你付出过很多汗水和泪水,但你有时却要面对颗粒无收的窘境,这种失望和伤心我相信每个人都会经历过。但请不要哭泣,这种时候,眼泪贱得只剩下嘴里的咸。 
我看围棋比赛,注意到一个细节,石佛每次不管输棋赢棋后,都不是第一时间懊丧、难受、欢喜,而是沉静地复盘。我想说的就是这个意思,要付出之前,就要明白不一定能有回报,知道结果后,就是回味过程,总结经验,做好准备,再次出发。你认为没有得到什么,其实在你付出的时候,你已经得到了很多了。 
在精神上把自己打造成一个胜败乃兵家常事的将军,在行动上把自己打造成一个亲临前线谨小慎微的特种兵。
 
做一名高超的人事战略投资家 
 
这是这一篇重点中的重点,希望大家仔细体会,绝对会有极大的收获。 
投资家最需要的是什么?赚钱手段?不!投资家最重要的是眼光!哪怕你是一个对赚钱一无所知的白痴,只要你把钱正确地投入了一个会赚钱的人手中,你所获得的收益也是巨大的! 
同理,哪怕你在生活中是一个安份守已、不会赚大钱、饿不死撑不着的普通人,你也有机会做一个技术高超的投资家! 
这里,我不是指理财方面的投资,而是一条更具潜力的人事战略投资! 
邻居有个王三,是个生意人,凭着手段很快成为一方富豪,谁知恋上赌博,几年内输光家产,周围人原来个个讨好他,现在个个嫌弃他,最惨的时候要向你借三百块买米。看着王三羞愧的眼神,你借不借? 
借和不借都是错的。在回答这个问题前要冷静分析一下王三目前的处境和将来的发展。 
王三现在毫无疑问是在落难期,但一身在生意场上练就出来的技能并没有丢,如果有合适的机会,他东山再起并非梦想。目前的关键就在于他在赌博方面有没有回头的决心! 
你没有就借不借钱回答王三,而是热情地拉着他到家里整了几个菜,喝起了酒,几杯下肚,王三声泪俱下,引你为知已,并且你也打听到了王三确实几个月没去赌场了。这次借几百块钱也并非是买米,而是凑足去南方的路费,王三在南方还有点路子,这次想跑跑。 
你跟他一通热乎,最后拿了一千块钱给他,明确告诉他,这钱是赌输了还是花在路费上全凭他,自己反正看在朋友份上拉他一把。 
这王三听见这话,敢不临表涕临、肝脑涂地?他以后不发达则已,一旦发达,你岂不是坐上了财富的快车道?
这一千块钱,叫做人事战略风险投资。分析王三的情况,叫做做投资评估报表。拉王三进去喝酒拉感情探口风,这叫做实地考察进一步分析。 
像这种投资,你常做做,我敢保证比你买彩票的中奖率要高得多! 
这个例子有点大,恐怕有些同学思想上一时拐不过弯来,我再举些生活中的小例子。 
比如你们单位里有个不安份的家伙,老想跳槽,而且他的确有些本事。那你趁老板恨他、下面同事迫于老板淫威也疏远他时,适当做些感情投资,这你试试,真的很简单,因为人在这时候自认为最能看出真假朋友来。你在这时候走近他,绝对是真朋友。只需一点感情投资,保证你拥有这朋友近乎一辈子的记忆。他跳槽后如果发达了,是绝不会忘记你的。就算不发达,除了多了个铁杆朋友外,你也没有任何损失。 
以此类推,在班里学习成绩好的农村孩子、贫困家庭孩子,在别人不屑时,在别人取笑时,你多关心他,他对你的回报将绝对出乎你的想象! 
还要我举更多例子吗?不用了,我想大家基本都是心领神会了,所缺的,只是实战了。 
要永远记住:锦上添花的事,谁都会干,雪中送炭的,这才叫难得! 
炭也不白送,要经过冷静分析后,有一定把握会得到回报的,这才能送。你看社会各界捐款给贫困儿童的,谁不喜欢捐给“学习成绩优秀”的贫困孩子?难道学习成绩不好的贫困儿童就不该得到帮助吗?他们中的很多人,并不是不努力,只是在学习书本这条路方面天生跑不过人家而已。可耻的是,我们的教育界从来不正视这一点,他们只会骂:不好好学习,活该! 
扯远了扯远了。在良心渐渐泯灭的今天,或许真的只有从苦难中走出的人,才会对同在苦难中的人有一些善良之心。 
最后提醒大家一句,既然称是风险投资,当然是有风险的,王三拿钱又去赌了、或者发达后未必会睬你,这就是风险。但在利益远远大于风险的情况下,这种投资可谓是你人生中最好的投资了。



做和自己年龄相适应的举动 
 
一个二十一二岁的年轻人,如果看了我的文章后,认为自己应该迅速修炼到城府极深、后发制人、奸滑似鬼的境界,那你就错了。 
年轻人,应该有朝气,中年人,应该成熟稳重,老年人,应该淡定风云。这是一个最基本的定律,你如果违背了它,周围的人就会把你当成小丑看,这是肯定的,你知道,一个没有皱纹的祖母是多么可怕的一件事。 
事实上,一个二十岁的年轻人装老成是很可笑的一件事,装B如同剥洋葱一样,是分层次的。聪明地演好自己的角色,提前适当的时间进入下一个角色,才是你最该做的。 
举个例吧,两个女孩子,都挺漂亮的,在公司里,一个成天利用自己的漂亮和大家对自己的好感,游走于各位同事之间,她不吝啬把自己的笑容和撒娇给各位男同事,致命的是,她还懂得掌握分寸,不逾越界限。另一个女孩子很不屑,只是做好自己的事,从来不跟人轻易谈笑。作为公司里的同事,你吃哪一套?呵呵,想来大多数人都会说,想娶老婆的,当然选第二个,而仅作为同事的,当然会心甘情愿地帮第一个做些事啦。 
PS:进一个单位之前,如果预料到要在这个单位呆比较长的一段时间,那千万别伪装自己,把自己打扮成一个勤劳积极完美的人。同事是什么?那是一年三百六十五天,陪伴自己最多时间的人,再能伪装的人这么久处下来,谁还不知道谁啊?在生意场上亦是如此,长期合作的伙伴面前,别伪装,拿出诚意来,这是一种返朴归真的大智。
 
该不该低调做事 
 
中国古话里有这么一句:敏于行,讷于言。意思是多做事,少说话表功。这在现实社会里,要值得推敲一番。
腰子脸的本山有句话也说得好:猫走不走直线,完全取决于耗子。 
同理,在现在社会里,你低调做事还是高调做事,取决于你的BOSS。你的BOSS如果是你无法改变的,那你就得适应他,而并非去一味地抱怨他怎么不识人怎么不公平。如果他是个昏君,你就当和珅,如果他是明君,你就当魏征。这么说又有点无耻,可如果你真有一颗清明之心,那请你先凭当奸臣上位后再做一个清明BOSS吧,否则你连上位都上不了,谈何抱负? 
看看报纸杂志上常常写,人在世上,要有一点真我,保留一点纯真,这是对的,但请你保留一点就够了,别玩全真教,否则死得必惨烈无比。如果你够志气,等你有能力后再改变吧,这是最现实的现实。 
多在老板眼前做事,把老板交待的事做好,细心地帮老板解决忧虑。。。。 
一个笑话:单位是一棵吊满猴子的大树,往上看,全是屁股,往下看,全是笑脸,往左右看,全是耳目。 

永远不要小看老板 
 
在这方面我有过惨痛教训。 
很年轻时,刚进一家公司工作,犯了不少小青年都会犯的错误。对这家公司很多制度觉得不合理,很天真地提了不少看法和我认为很合理的建议,送到老板手里,没想到老板不置可否,很是沮丧了一把。 
日子久了,又看老板不顺眼起来,觉得他没多少本事,天天陪人吃饭喝酒,为人粗鄙不堪,对公司细节基本不熟悉,又不用真正有用的人,简直糟透了,心中不免时时有怀才不遇之感,又想如果我坐上他的位子,公司绝对会一飞冲天。 
最后我在公司处处碰壁,不得不失意地离开。 
这么些年过下来,当时的想法现在回头看看真是好“热血”。剖析如下: 
一家公司如果有明显的缺陷或漏洞,能看出来的绝不是你一个,包括老板在内大家都不是傻子,但它这样运作肯定是有一定的道理或隐意的。大家都不说,你说出来能证明什么?像那家公司就是因为某些部门主管是老板的情人而有些设置不合理的。而这些新来的我又如何知道! 
一个人能混到一定的地位是绝对有过人之处的,有人凭能力有人凭手段,如果一个人混到一定地位又毫无可取之处的话,那他也是有强硬靠山的,而这也算是他的过人之处。你鄙视是因为你真的不了解他。像那家公司老板在拉单子处朋友和用人方面真是比鬼都精,当然,这是我多年后才了解的情况。 
 
新来的好勤快 
 
你是一个新进的员工,你理所当然地表现得很勤快,而且还要表现得很能干,别人三十分钟的工作,你十五分钟干完,还能帮助别人。 
勤快是件好事,但你要知道在你这个新员工身上是正常的事,别人也不会额外去夸奖你的。我想提醒你的是,千万别表现得太勤快,你若太勤快,会无形中提高大家对你的期望值,以后你变得稍有懈怠了,那大家相应的,失望值也越高,反不利于你的形象定位。 
怎么做呢?老板给你一个小时做一件事,你觉得多久做完算最佳?三十分钟一个小时都是不对的,最正确的是五十分钟。至于道理,不用我再讲了吧? 
 
要有温暖的大后方 
 
很多人出来闯荡江湖,冷暖自己扛,表面热情洋溢,内心无比孤独,把事业当成精神寄托,几乎不怎么考虑家庭的因素。 
我不是说这不对,而是说这样你的人生真的不成功。 
无论你是多么强悍的人,你也有遍体鳞伤的时候,这时候,一盏温暖的灯光下,爱你的人在焦急地等着你回来。这种精神的抚慰是你最强的加油站,有这种大后方的人是从来击不倒的。 
好好经营这个温暖的大后方,它甚至值得你花比工作更多的时间去对待,那些动辄以事业为重心的男女强人们,他们远远比他们的外表要脆弱。 
客观上,你需要一个能让你失声痛哭的地方。 
PS:这绝不仅仅指男女朋友或夫妻关系,你的父母兄弟姐妹同样算。

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我们的工作到底是为什么?

 HP大中华区总裁孙振耀退休感言 :

如果这篇文章没有分享给你,那是我的错。 
如果这篇文章分享给你了,你却没有读,继续走弯路的你不要怪我。 
如果你看了这篇文章,只读了一半你就说没时间了,说明你已经是个“茫”人了。 
如果你看完了,你觉得这篇文章只是讲讲大道理,说明你的人生阅历还不够,需要你把这篇文章珍藏,走出去碰几年壁,头破血流后再回来,再读,你就会感叹自己的年少无知。 
如果你看完了,觉得很有道理,然后束之高阁,继续走进拥挤的地铁,依然用着自己昨日的观念来思考自己的未来,你的人生也将继续重复着昨日的状况。 
如果你看完了,觉得那是一个过来人,对你的人生忠告,并你也愿意用他告诉你的思想去指导自己今后的生活,对你来讲成功不是很难,难的是你是否可以用这篇文章里的思想一直鞭策自己。 
如果你看完了,觉得那是一个长辈用他的一生的时间来写的一篇对你忠告的文章,说明你已经有了和他相似的人生阅历,只要你继续努力,成就伟业并不难,难的是你是否可以把自己的人生经验和他人分享呢? 
体验决定深度,知识决定广度。你的人生是什么呢?

 

一、关于工作与生活 
   
  我有个有趣的观察,外企公司多的是25-35岁的白领,40岁以上的员工很少,二三十岁的外企员工是意气风发的,但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽,最后大多跳到民企,比方说,唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功,并非个人的成功,西门子的确比国美大,但并不代表西门子中国经理比国美的老板强,甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点,把自己的成功90%归功于自己的能力,实际上,外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了,当这些经理人40多岁了,他们的薪资要求变得很高,而他们的才能其实又不是那么出众,作为外企公司的老板,你会怎么选择?有的是只要不高薪水的,要出位的精明强干精力充沛的年轻人,有的是,为什么还要用你? 
   
  从上面这个例子,其实可以看到我们的工作轨迹,二三十岁的时候,生活的压力还比较小,身体还比较好,上面的父母身体还好,下面又没有孩子,不用还房贷,也没有孩子要上大学,当个外企小白领还是很光鲜的,挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子,终归会老,到了40岁,父母老了,要看病要吃药,要有人看护,自己要还房贷,要过基本体面的生活,要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以,看待工作,眼光要放远一点,一时的谁高谁低并不能说明什么 
   
  从这个角度上来说,我不太赞成过于关注第一份工作的薪水,更没有必要攀比第一份工作的薪水,这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作 35年,这好比是一场马拉松比赛,和真正的马拉松比赛不同的是,这次比赛没有职业选手,每个人都只有一次机会。要知到,有很多人甚至坚持不到终点,大多数人最后是走到终点的,只有少数人是跑过终点的,因此在刚开始的时候,去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司,大概能拿到3k -6k/月的工资,有些特别技术的人才可能可以到8k/月,可问题是,5年以后拿多少?估计5k-10k了不起了。起点虽然高,但增幅有限,而且,后面的年轻人追赶的压力越来越大。 
   
  我前两天问我的一个销售,你会的这些东西一个新人2年就都学会了,但新人所要求的薪水却只是你的一半,到时候,你怎么办? 
  职业生涯就像一场体育比赛,有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会,大多数都是实力一般的人,这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出,于是有的人二十多岁做了经理,有的人迟些也终于赢得了初赛,三十多岁成了经理。然后是复赛,能参加复赛的都是赢得初赛的,每个人都有些能耐,在聪明才智上都不成问题,这个时候再想要胜出就不那么容易了,单靠一点点努力和认真还不够,要有很强的坚忍精神,要懂得靠团队的力量,要懂得收服人心,要有长远的眼光…… 
   
  看上去赢得复赛并不容易,但,还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满,刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛,有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来,认为自己已经懂得了全部,不需要再努力再学习了,他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付,但是他们没有耐性,没有容人的度量,更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛,虽然猛烈,最终是会败的,而赢得复赛的人则象斗牛士一样,不急不躁,跟随着自己的节拍,慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后,大约已经是一位很了不起的职业经理人了,当上了中小公司的总经理,大公司的副总经理,主管着每年几千万乃至几亿的生意。 
   
  最终的决赛来了,说实话我自己都还没有赢得决赛,因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已,这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样,大家都是高手,只能等待对方犯错了,要想轻易击败对手是不可能的,除了使上浑身解数,还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用,赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了,他们往往刚愎自用,听不进去别人的话,有些人的脾气变得暴躁,心情变得浮躁,身体变得糟糕,他们最大的敌人就是他们自己,在决赛中要做的只是不被自己击败,等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的,最后高手之间的比赛,就看谁失误少谁就赢得了决赛。 
   
  二、 根源 
   
  你工作快乐么?你的工作好么? 
   
  有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心?有没有觉得自己入错了行?有没有觉得自己没有得到应有的待遇?有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦?有没有很想换个工作?有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好?有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的,实在不适合自己?你从工作中得到你想要得到的了么?你每天开心么? 
   
  天涯上愤怒的人很多,你有没有想过,你为什么不快乐?你为什么愤怒? 
   
  其实,你不快乐的根源,是因为你不知道要什么!你不知道要什么,所以你不知道去追求什么,你不知道追求什么,所以你什么也得不到。 
   
  我总觉得,职业生涯首先要关注的是自己,自己想要什么?大多数人大概没想过这个问题,唯一的想法只是——我想要一份工作,我想要一份不错的薪水,我知道所有人对于薪水的渴望,可是,你想每隔几年重来一次找工作的过程么?你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么?不想的话,就好好想清楚。饮鸩止渴,不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急,越是觉得自己需要一份工作,越饥不择食,越想不清楚,越容易失败,你的经历越来越差,下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴,越渴越喝,陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时,只能到天涯上来发泄一把,在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力,我也是,有生存压力就会有很多焦虑,积极的人会从焦虑中得到动力,而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择,这就是世道,你喜欢也罢不喜欢也罢。 
   
  一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情,如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情,而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康,就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情,而救火是紧急的事情,如果不注意防火,就要常常救火。找工作也是如此,想好自己究竟要什么是重要的事情,找工作是紧急的事情,如果不想好,就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大,迫使人们去赶紧做,相对来说重要的事情反而没有那么大的压力,大多数人做事情都是以压力为导向的,压力之下,总觉得非要先做紧急的事情,结果就是永远到处救火,永远没有停歇的时候。(很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦,也是因为工作中没有做好重要的事情。)那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友,今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情,是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考,那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。 
   
  我始终觉得我要说的话题,沉重了点,需要很多思考,远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味,但是,天下没有轻松的成功,成功,要付代价。请先忘记一切的生存压力,想想这辈子你最想要的是什么?所以,最要紧的事情,先想好自己想要什么。 
   
  三、什么是好工作 
   
  当初微软有个唐骏,很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯,我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑,那个时候学生们只想出国或者去外企,不过如今看来,我还是对的,唐骏去了盛大,陈天桥创立的盛大,一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水,这大约是很多年轻人的梦想,问题是,每年毕业的大学生都在做这个梦,好的职位却只有500个。
   
  人都是要面子的,也是喜欢攀比的,即使在工作上也喜欢攀比,不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好,可是好在哪里呢?好吧,他们在比较好的写字楼,这是你想要的么?他们出差住比较好的酒店,这是你想要的么?别人会羡慕一份外企公司的工作,这是你想要的么?那一切都是给别人看的,你干吗要活得那么辛苦给别人看?另一方面,他们薪水福利一般,并没有特别了不起,他们的晋升机会比较少,很难做到很高阶的主管,他们虽然厌恶常常加班,却不敢不加班,因为“你不干有得是人干”,大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你,而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么?500强一定好么?找工作究竟是考虑你想要什么,还是考虑别人想看什么? 
   
  我的大学同学们大多数都到美国了,甚至毕业这么多年了,还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么?我的大学同学们,大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着,至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么?我有几个表亲也去了国外了,他们的父母独自在国内,没有人照顾,有好几次人在家里昏倒都没人知道,出国,真的这么光彩么?就像有人说的“很多事情就像看A片,看的人觉得很爽,做的人未必。” 
   
  人总想找到那个最好的,可是,什么是最好的?你觉得是最好的那个,是因为你的确了解,还是因为别人说他是最好的?即使他对于别人是最好的,对于你也一定是最好的么? 
   
  对于自己想要什么,自己要最清楚,别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响,亲戚的意见,朋友的意见,同事的意见……问题是,你究竟是要过谁的一生?人的一生不是父母一生的续集,也不是儿女一生的前传,更不是朋友一生的外篇,只有你自己对自己的一生负责,别人无法也负不起这个责任。自己做的决定,至少到最后,自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说,所做的决定没有大的对错,无论怎么样的选择,都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校,没有入现在这个行业,这辈子就过不下去了?就会很失败?不见得。 
   
  我想,好工作,应该是适合你的工作,具体点说,应该是能给你带来你想要的东西的工作,你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好,而不是拿公司的大小,规模,外企还是国企,是不是有名,是不是上市公司来衡量。小公司,未必不是好公司,赚钱多的工作,也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么,如果你不清楚你想要什么,你就永远也不会找到好工作,因为你永远只看到你得不到的东西,你得到的,都是你不想要的。 
  可能,最好的,已经在你的身边,只是,你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西,而忽视了那些已经得到的东西。 
   
  四、普通人 
   
  我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同,中国的励志比较鼓励人立下大志愿,卧薪尝胆,有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活,面对普通人的困境,虽然结果也是成富成贵,但起点不一样,相对来说,我觉得后者在操作上更现实,而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。 
   
  我们都是普通人,普通人的意思就是,概率这件事是很准的。因此,我们不会买彩票中500万,我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚,我们不会坐飞机掉下来,我们当中很少的人会创业成功,我们之中有30%的人会离婚,我们之中大部分人会活过65岁…… 
   
  所以请你在想自己要什么的时候,要得“现实”一点,你说我想要做李嘉诚,抱歉,我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人,是靠命的,看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们,即使你成为了他们,也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人,王侯将相,人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处,但对于大多数普通人来说,反而比较容易灰心沮丧,很容易就放弃了。 
   
  回过头来说,李嘉诚比你有钱大致50万倍,他比你更快乐么?或许。有没有比你快乐50万倍,一定没有。他比你最多也就快乐一两倍,甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛,比谁要得更多更高,比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大,但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐,而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音,寻找真正能够使你获得快乐的东西,那才是你想要的东西。 
  你想要的东西,或者我们把它称之为目标,目标其实并没有高低之分,你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思,达到自己的目标其实就是成功,成功有大有小,快乐却是一样的。我们追逐成功,其实追逐的是成功带来的快乐,而非成功本身。职业生涯的道路上,我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛,忘记了追求的究竟是什么,忘记了是什么能使我们更快乐。

 

社会上一夜暴富的新闻很多,这些消息,总会在我们的心里面掀起很多涟漪,涟漪多了就变成惊涛骇浪,心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船,并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉,不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气,又缺乏当贼的狠辣绝决,虽然羡慕吃肉,却更害怕挨揍,偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住,或者心思活动,或者大感不公,真要叫去做贼,却也不敢。 

我还是过普通人的日子,要普通人的快乐,至少,晚上睡得着觉。

 

跳槽与积累 

首先要说明,工作是一件需要理智的事情,所以不要在工作上耍个性,天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好,煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板,当你很酷地挖苦了一番招聘的HR,账单还是要照付,只是你赚钱的时间更少了,除了你自己,没人受损失。 

我并不反对跳槽,但跳槽决不是解决问题的办法,而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言,而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作,很多找工作的网站常常给人出些馊主意,要知道他们是盈利性企业,当然要从自身盈利的角度来考虑,大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆,所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你,你拿的薪水少了,你享受的福利待遇差了,又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心,你跳了槽是否解决问题,是否更加开心,那个,他们管不着。 

要跳槽肯定是有问题,一般来说问题发生了,躲是躲不开的,很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心,如果这种不开心,在现在这个公司不能解决,那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信,90%的情况下,你所在的公司并没有那么烂,你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的,“城里的人拼命想冲出来,而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题,没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题,与其如此,不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候,或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决,事实上,那只是“你觉得”。 

人生的曲线应该是曲折向上的,偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的,而不是象脉冲波一样每每回到起点,我见过不少面试者,30多岁了,四五份工作经历,每次多则3年,少则1年,30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起,拿基本初级的薪水,和20多岁的年轻人一起竞争,不觉得有点辛苦么?这种日子好过么? 

资本靠的就是积累,这种积累包括人际关系,经验,人脉,口碑……如果常常更换行业,代表几年的积累付之东流,一切从头开始,如果换了两次行业,35岁的时候大概只有5年以下的积累,而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累,谁会占优势?工作到2-3年的时候,很多人觉得工作不顺利,好像到了一个瓶颈,心情烦闷,就想辞职,乃至换一个行业,觉得这样所有一切烦恼都可以抛开,会好很多。其实这样做只是让你从头开始,到了时候还是会发生和原来行业一样的困难,熬过去就向上跨了一大步,要知道每个人都会经历这个过程,每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈,你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道,开始的时候很轻松,但是很快会有第一次的难受,但过了这一段又能跑很长一段,接下来会碰到第二次的难受,坚持过了以后又能跑一段,如此往复,难受一次比一次厉害,直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了,一些人能坚持到第二次,第三次虽然大家都坚持不住了,可是跑到这里的人也没几个了,这点资本足够你安稳活这一辈子了。 

一份工作到两三年的时候,大部分人都会变成熟手,这个时候往往会陷入不断的重复,有很多人会觉得厌倦,有些人会觉得自己已经搞懂了一切,从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了,觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始,工作两三年的人,无论是客户关系,人脉,手下,和领导的关系,在业内的名气……还都是远远不够的,但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的,每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命,觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说,一定不是,这个时候,还是要拿出前两年的干劲来,稳扎稳打,积累才刚刚开始。 

你足够了解你的客户吗?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的老板么?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的手下么?你知道他最大的烦恼是什么吗?如果你不知道,你凭什么觉得自己已经积累够了?如果你都不了解,你怎么能让他们帮你的忙,做你想让他们做的事情?如果他们不做你想让他们做的事情,你又何来的成功?

等待 

这是个浮躁的人们最不喜欢的话题,本来不想说这个话题,因为会引起太多的争论,而我又无意和人争论这些,但是考虑到对于职业生涯的长久规划,这是一个躲避不了的话题,还是决定写一写,不爱看的请离开吧。 

并不是每次穿红灯都会被汽车撞,并不是每个罪犯都会被抓到,并不是每个错误都会被惩罚,并不是每个贪官都会被枪毙,并不是你的每一份努力都会得到回报,并不是你的每一次坚持都会有人看到,并不是你每一点付出都能得到公正的回报,并不是你的每一个善意都能被理解……这个,就是世道。好吧,世道不够好,可是,你有推翻世道的勇气么?如果没有,你有更好的解决办法么?有很多时候,人需要一点耐心,一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情,而通常,安心等待是最好的办法。 

有很多时候我们需要等待,需要耐得住寂寞,等待属于你的那一刻。周润发等待过,刘德华等待过,周星驰等待过,王菲等待过,张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人,你可曾看到当初他们的等待和耐心?你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊?你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声?你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有?每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子,我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子,我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里,他们渴望成功,但却两手空空,一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功,而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”,你觉得他们今天会怎样? 

曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上,年纪比我大就一定要当我的领导么?为什么有些烂人不需要努力就能赚钱?为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱,而轮到我们的时候,什么事情都要正规化了?有一天我突然想,我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了,他们在社会上奋斗积累了十几二十年,我们新人来了,他们有的我都想要,我这不是在要公平,我这是在要抢劫。因为我要得太急,因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人,没有钱,没有事业,却有蓬勃的欲望。 

人总是会遇到挫折的,人总是会有低潮的,人总是会有不被人理解的时候的,人总是有要低声下气的时候,这些时候恰恰是人生最关键的时候,因为大家都会碰到挫折,而大多数人过不了这个门槛,你能过,你就成功了。在这样的时刻,我们需要耐心等待,满怀信心地去等待,相信,生活不会放弃你,机会总会来的。至少,你还年轻,你没有坐牢,没有生治不了的病,没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人,你还怕什么?路要一步步走,虽然到达终点的那一步很激动人心,但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的,但没有这些脚步,或者耐不住这些平凡枯燥,你终归是无法迎来最后的那些激动人心。 

逆境,是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道,你不好受,别人也不好受,你坚持不下去了,别人也一样,千万不要告诉别人你坚持不住了,那只能让别人获得坚持的信心,让竞争者看着你微笑的面孔,失去信心,退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。 

在最绝望的时候,我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》,让自己重新鼓起勇气,因为,无论什么时候,我们总还是有希望。当所有的人离开的时候,我不失去希望,我不放弃。每天下班坐在车里,我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外,我知道,我在静静等待,等待属于我的那一刻。 
 

入对行跟对人 

在中国,大概很少有人是一份职业做到底的,虽然如此,第一份工作还是有些需要注意的地方,有两件事情格外重要,第一件是入行,第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行,现代的职业分工已经很细,我们基本上只能在一个行业里成为专家,不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功,到另外一个行业,往往完全不是那么回事情,“你想改变世界,还是想卖一辈子汽水?”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话,结果这位在百事非常成功的约翰,到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好,也没有哪个行业特别差,或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高,但是他们没说的是,那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美,只是外人看不见。 

说实话,我自己都没有发大财,所以我的建议只是让人快乐工作的建议,不是如何发大财的建议,我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系,看问题不能只看眼前。比如,从前年开始,国家开始整顿医疗行业,很多医药公司开不下去,很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的,并非针对一家公司,大家的日子都不好过,这个时候跑掉是非常不划算的,大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的,大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的,国家不可能永远捏着医药行业不放的,两三年以后光景总归还会好起来的,那个时候别人都跑了而你没跑,那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了,问题是,再不行的行业,做得人少了也变成了好行业,当大家都觉得不好的时候,往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好,金融行业门槛高不说,有多少人削尖脑袋要钻进去,竞争激励,进去以后还要时时提防,一个疏忽,就被后来的人给挤掉了,压力巨大,又如何谈得上快乐?也就未必是“好”工作了。 

太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段,但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了,国美苏宁永乐其实是贸易型企业,也能上市,鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%,卖茶的一茶一座,卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要,关键是怎么做。事情都是人做出来的,关键是人。 

有一点是需要记住的,这个世界上,有史以来直到我们能够预见得到的未来,成功的人总是少数,有钱的人总是少数,大多数人是一般的,普通的,不太成功的。因此,大多数人的做法和看法,往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好,大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题,大家越是热情高涨的时候,跌的日子越近。大多数人买房子的时候,房价不会涨,而房价涨的差不多的时候,大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功,发了财,历史上不曾有过,将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了,还是会在别的时候别的地方失去的。 

年轻人在职业生涯的刚开始,尤其要注意的是,要做对的事情,不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆,更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司,以前很多人不理解,甚至自己的员工也不理解,不过如今,我们是同行中最大的企业,客户乐意和我们打交道,尤其是在国家打击腐败的时候,每个人都知道我们做生意不给钱的名声,都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司,不是倒了,就是跑了,要不就是每天睡不好觉,人还是要看长远一点。很多时候,看起来最近的路,其实是最远的路,看起来最远的路,其实是最近的路。 

跟对人是说,入行后要跟个好领导好老师,刚进社会的人做事情往往没有经验,需要有人言传身教。对于一个人的发展来说,一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准,不是他让你少干活多拿钱,而是以下三个。 

首先,好领导要有宽广的心胸,如果一个领导每天都会发脾气,那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人,能发脾气的时候却不发脾气的领导,多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人,所以常常可以看到的一个现象是,领导很有能力,手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境,还是不要去的好。 

其次,领导要愿意从下属的角度来思考问题,这一点其实是从面试的时候就能发现的,如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题,几乎不听你说什么,这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法,但他必须了解下属的立场,下属为什么要这么想,然后他才有办法说服你,只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。 

第三,领导敢于承担责任,如果出了问题就把责任往下推,有了功劳就往自己身上揽,这样的领导不跟也罢。选择领导,要选择关键时刻能抗得住的领导,能够为下属的错误买单的领导,因为这是他作为领导的责任。 

有可能,你碰不到好领导,因为,中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导,因为他坐领导的位置,所以他的话就比较有道理,这是传统观念官本位的误区,可能有大量的这种无知无能的领导,只是,这对于你其实是好事,如果将来有一天你要超过他,你希望他比较聪明还是比较笨?相对来说这样的领导其实不难搞定,只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人,多和比自己强的人打交道,同样能找到好的老师,不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会,控诉老板,这帮不上你,只会让你更消极。和那些比你强的人打交道,看他们是怎么想的,怎么做的,学习他们,然后跟更强的人打交道。 
选择 

我们每天做的最多的事情,其实是选择,因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。 

我始终认为,在很大的范围内,我们究竟会成为一个什么样的人,决定权在我们自己,每天我们都在做各种各样的选择,我可以不去写这篇文章,去别人的帖子拍拍砖头,也可以写下这些文字,帮助别人的同时也整理自己的思路,我可以多注意下格式让别人易于阅读,也可以写成一堆,我可以就这样发上来,也可以在发以前再看几遍,你可以选择不刮胡子就去面试,也可以选择出门前照照镜子……每天,每一刻我们都在做这样那样的决定,我们可以漫不经心,也可以多花些心思,成千上万的小选择累计起来,就决定了最终我们是个什么样的人。 

从某种意义上来说我们的未来不是别人给的,是我们自己选择的,很多人会说我命苦啊,没得选择阿,如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话,的确你没有什么选择,大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些,是否对同事更耐心一些,是否把工作做得更细致一些,是否把情况了解得更清楚一些,是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持,是否抛弃掉自己的那些负面的想法,是否原谅一个人的错误,是否相信我在这里写下的这些话,是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会,每天都在给你改变自己人生的机会,你可以选择赖在地上撒泼打滚,也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的,需要累积,比如农民可以选择自己常常去浇地,也可以选择让老天去浇地,诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来,但常常浇水,大部分苗终究会长出来的,如果你不浇,收成一定很糟糕。 

每天生活都在给你机会,他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作,但实际上,他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭,没有任何了不起的社会关系,我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆,那个小县城只有一条马路,他们那一代人其实比我们更有理由抱怨,他们什么也没得到,年轻的时候文化大革命,书都没得读,支援边疆插队落户,等到老了,却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时,怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后,国家恢复招研究生,他考回了原来的学校。研究生毕业,他被分配到了安徽一家小单位里,又是3年以后,国家第一届招收博士生,他又考回了原来的学校,成为中国第一代博士,那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他,他也没有放弃生活。10年的等待,他做了他自己的选择,他没有放弃,他没有破罐子破摔,所以时机到来的时候,他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人,就决定在你的每个小小的选择之间。 

你选择相信什么?你选择和谁交朋友?你选择做什么?你选择怎么做?……我们面临太多的选择,而这些选择当中,意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多,比如选择做什么产品其实并不那么重要,而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要,而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧,大多数关于客观条件的选择并没有对错之分,要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了,他要去微软也好,他要卖猪肉也好,他要创业也好,他要做游戏代练也好,只要不犯法,不害人,都没有什么关系,要紧的是,选择了以后,怎么把事情做好。 

除了这些,你还可以选择时间和环境,比如,你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候,也可以走一步看一步,等到了40岁再说,只是到了40多岁,那正是一辈子最脆弱的时候,上有老下有小,如果在那个时候碰上了职业危机,实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦,好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长,也可以选择到野外磨砺,你可以选择在办公室吹冷气的工作,也可以选择40度的酷热下,去见你的客户,只是,这一切最终会累积起来,引导你到你应得的未来。 

我不敢说所有的事情你都有得选择,但是绝大部分事情你有选择,只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择,才会有比较好的未来。 

选择职业 

职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类,有个有趣的现象就是,500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的,但实际上,后来他们还是从事了很多销售和市场的工作,并且表现出色,公司才获得了成功,完全靠技术能力成为公司老板的,几乎没有。这是有原因的,因为销售就是一门跟人打交道的学问,而管理其实也是跟人打交道的学问,这两者之中有很多相通的东西,他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质,从宏观上看待生意的本质,对于一个生意是否挣钱,是否可以正常运作有着最深刻的认识。 

公司小的时候是销售主导公司,而公司大的时候是财务主导公司,销售的局限性在于只看人情不看数字,财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期,运营成本低,有订单就活得下去,跟客户也没有什么谈判的条件,别人肯给生意做已经谢天谢地了,这个时候订单压倒一切,客户的要求压倒一切,所以当然要顾人情。公司大了以后,一切都要规范化,免得因为不规范引起一些不必要的风险,同时运营成本也变高,必须提高利润率,把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说,股东才不管你客户是不是最近出国,最近是不是那个省又在搞严打,到了时候就要把业绩拿出来,拿不出来就抛股票,这个时候就是数字压倒一切。 

前两天听到有人说一句话觉得很有道理,开始的时候我们想“能做什么?”,等到公司做大了有规模了,我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守,这也不行那也不行,错过很多机会。很多时候是因为,你还年轻,你想的是“能做什么”,而作为公司领导要考虑的方面很多,他比较关心“不能做什么”。 

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务,究竟选择什么样的职业,和你究竟要选择什么样的人生有关系,有些人就喜欢下班按时回家,看看书听听音乐,那也挺好,但就不适合找个销售的工作了,否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头,喜欢成为一群人的中心,如果选择做财务工作,大概也干不久,因为一般老板不喜欢财务太积极,也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生,再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐,其实是源自不满足,而不满足,很多时候是源自于心不定,而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么,不清楚要什么的结果就是什么都想要,结果什么都没得到。 

我想,我们还是因为生活而工作,不是因为工作而生活,生活是最要紧的,工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的,如果生活本身一团乱麻,工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体,要有和睦的家庭……最要紧的,要开心,我的两个销售找我聊天,一肚子苦水,我问他们,2年以前,你什么都没有,工资不高,没有客户关系,没有业绩,处于被开的边缘,现在的你比那时条件好了很多,为什么现在却更加不开心了?如果你做得越好越不开心,那你为什么还要工作?首先的首先,人还是要让自己高兴起来,让自己心态好起来,这种发自内心的改变会让你更有耐心,更有信心,更有气质,更能包容……否则,看看镜子里的你,你满意么? 

有人会说,你说得容易,我每天加班,不加班老板就会把我炒掉,每天累得要死,哪有时间娱乐、社交、锻炼?那是人们把目标设定太高的缘故,如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘,那么你当然不能设立太高的目标,难道你还想每天去打高尔夫?你没时间去健身房锻炼身体,但是上下班的时候多走几步可以吧,有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧?办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧?谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房?你没时间社交,每月参加郊游一次可以吧,周末去参加个什么音乐班,绘画班之类的可以吧,去尝试认识一些同行,和他们找机会交流交流可以吧?开始的时候总是有些难的,但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷,剩下的时间用来咀嚼苦闷,只会陷入恶性循环,让生活更加糟糕。

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年薪1万、10万、100万人的生活大对比

年薪1万:幸福感+郁闷

他大学毕业后,就在内地某小城市或并不算发达的中等城市工作,月薪800元,工作轻松,生活节奏较慢。

职业生涯每天早上8时上班,不提前也不迟到。拎着在街口买的包子油条到办公室,先倒了一杯热茶,坐下来,吃早餐,边看当天的《人民日报》、《参考消息》、《中国青年报》和本省的报。差不多半个小时之后,他开始工作。

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